Se você é uma marca de bens de consumo embalados que ainda não investiu em marketing de influência, o que está esperando?
Se 70% da Geração Z utilizam as redes sociais compraram um produto depois de ver o vídeo de um creator ou influenciador, então, por que não apostar no marketing de influência?
Ainda não está convencido?
Neste artigo, vou explicar como o marketing de influência pode amplicar o alcance da o marketing de influência pode maximizar seu retorno sobre o investimento (ROI).
Como o marketing de influência funciona
Assim como a mídia paga (paid media) e mídia conquistada (earnd media), o marketing de influência é baseado nessas duas abordagens.
Mídia paga (paid media)
Neste primeira abordagem, os influenciadores digitais são pagos para estrelar campanhas ou ações que promovam um produto, serviço ou marca.
Ah, então é igual ao que acontece na publicidade tradicional?
Não! Se na publicidade tradicional o “personagem” empresta sua fama para a campanha, no marketing de influência é preciso haver uma sinergia entre ele, a marca e o público.
Inclusive, os influenciadores devem ser escolhidos meticulosamente, levando em consideração a relevância que já têm com seu própro público, aderência com a sua marca, conteúdos de valor, consistência e sua presença em diferentes canais.
💡Você também vai gostar de ler: O que é um scorecard do influencer? Como fazer essa escolha?
Mídia conquistada (earned media)
Na segunda abordagem, os influenciadores digitais são pessoas que falam da marca, mas sem necessariamente ser pago por ela. Às vezes, a própria marca nem faz ideia do alcance que um produto tem quando mencionado nas redes sociais.
Isso te soa familiar? Esses são os chamados UGC, ou conteúdo gerado por usuário, na tradução literal. Hoje, existem marcas que apostam nesse tipo de conteúdo, que consiste em repostar o que os usuários já fizeram sobre elas.
Pode até parecer oportunismo, mas a estratégia pode ser benéfica para ambos os lados: para a empresa, que otimiza seu ROI e para o creator, que passa a ser conhecido porque teve um conteúdo postado por uma grande marca.
Como o marketing de influência pode ampliar o alcance das marcas de bens de consumo
O marketing de influência pode ampliar o alcance das marcas de bens de consumo de diversas maneiras:
- Acesso a novos públicos: influenciadores geralmente têm seguidores de diferentes demografias e interesses. Ao fazer parceria com eles, as marcas podem alcançar públicos bastante diversificados.
- Credibilidade no creator: dependendo do quão próximo o influenciador é de seu público, quando ele recomenda um produto, isso pode ser percebido como uma recomendação de um amigo. Isso aumenta a credibilidade no produto e pode levar os seguidores à experimentação.
- Novos comportamentos: é comum vermos as pessoas engajarem mais nos conteúdos de creators do que no das próprias marcas. Inclusive, uma pesquisa da IAB Brasil mostrou que 92% dos brasileiros confiam em dicas dos influenciadores e criadores de conteúdo.
- Comunidades: o conteúdo criado por influenciadores tem potencial para se tornar viral e ser compartilhado por muitas pessoas, o que aumenta ainda mais o alcance da marca de forma orgânica. Acrescente a esse fator, o efeito viral das páginas de fofocas e compartilhamento de conteúdo.
Em resumo, o marketing de influência oferece uma oportunidade única para as marcas de bens de consumo ampliarem seu alcance, alcançarem novos públicos e estabelecerem conexões autênticas com os consumidores.
Por que marcas de bens de consumo devem usar o marketing de influência
Quando se trata de trabalhar com influenciadores e criadores, há uma infinidade de benefícios para as marcas de bens de consumo. Aqui estão nossos cinco principais:
Maximização do ROI
O maior benefício do marketing de influência para marcas de bens de consumo é que ele não precisa extrapolar o orçamento do marketing.
Além disso, ao aproveitar as taxas de engajamento, comunidades ao redor da marca e baixo custo de microinfluenciadores ou UGC, você pode maximizar seu retorno sobre o investimento de uma maneira que a publicidade tradicional não consegue.
O marketing de influência oferece uma alternativa econômica e eficaz para as marcas alcançarem sua audiência. Isso permite uma alocação inteligente de recursos, resultando em um ROI de dar orgulho em qualquer CMO (Chief marketing officer).
Aumento da prova social
Incentive uma comunidade inteira a falar da sua marca, produto ou serviço e pronto. Você terá mais provas sociais do que qualquer outra marca.
Para chegar a esse nível, você vai precisar estabelecer uma parceria de longo prazo com os creators. Dessa forma, ao olhar para o creator é como se o público estivesse olhando para a própria marca.
Um ótimo exemplo da vida real é a parceria do creator de receitas, Patrício Carvalho, que há mais de 2 anos grava conteúdos tendo os produtos da marca de alimentos congelados Swift:
Aumento do valor de earned media
Outro grande benefício do marketing de influência para marcas de bens de consumo é o aumento do valor de earned media.
Uma campanha sólida pode levar a uma massiva exposição gratuita que supera seu investimento inicial. Essa exposição, muitas vezes acontece na forma de recomendações e conteúdo gerado pelos próprios seguidores dos influenciadores.
Inclusive, um dos nossos clientes, Ambev é a prova viva de que é possível superar metas. Em seus projetos do ano passado, conseguiu 220M de earned media para suas marcas de bebidas alcoólicas.
Aumento no tráfego e vendas
Se um influenciador confiável em seu nicho recomenda seu produto, é justo presumir que você é uma escolha legítima. O resultado? Mais acessos às suas páginas e mais vendas.
Quando um influenciador recomenda um produto, aumenta a probabilidade de que os seguidores cliquem nos links fornecidos e façam uma compra.
Isso não apenas aumenta o tráfego para o site da marca, mas também pode levar a um aumento nas vendas diretas, demonstrando o impacto positivo do marketing de influência nas métricas de negócios.
Como escolher as pessoas certas para sua estratégia de Marketing de Influência?
Encontrar influenciadores de forma manual pode ser extremamente desafiador. Isso porque, além de levar bastante tempo, não te dá uma visão por nichos. Por exemplo, se você está buscando influenciadores de saúde, como poderia encontrar?
A solução está em utilizar a Inteligência Artificial da Winnin.
Com ela, você vai ter um mapeamento completo da cultura, da sua audiência e também da sua categoria. Não apenas o que as pessoas estão produzindo num âmbito mais macro, mas também no micro, além das tendências e creators.
Para começar, basta escolher o assunto que esse influenciador mais tem aderência:
Ou então, ir até o diretório de influenciadores e fazer filtros:
- Tier: se é um influenciador nano ou mega;
- País: qual é o país que esse influenciador está localizado;
- Trending: se está em tendência ou não;
- Ordenação: se o influenciador tem mais views ou mais seguidores.
Depois de escolher o influenciador, você verá as métricas e conteúdos criados por ele. A partir de então, você poderá fazer a sua escolha.
Encontre a influência ideal para bens de consumo com o Winnin Insights
Se você deseja encontrar os creators mais adequados para suas campanhas de marketing de influência, o Winnin Insights é a plataforma ideal.
Com ele, você pode:
- Sair do óbvio e criar campanhas e conteúdos com creators que podem trazer mais engajamento, alcance, e te inspirar;
- Conhecer creators relevantes de cada assunto da sua marca;
- Criar conteúdos que ressoem com sua audiência e seu público.
Ela é perfeita para ajudar times que:
- Não sabem qual creator ideal – e não óbvio- para campanhas e conteúdos;
- Precisam ficar em alerta para encontrar futuras oportunidades para campanhas
- Estão em busca de creators que intensifiquem alcance ou engajamento para a sua marca.
Bateu a curiosidade? Veja um exemplo do report de creators que fizemos por aqui:
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