E se você pudesse criar conteúdo em vídeo para aumentar as vendas de Black Friday?
A data mais importante do e-commerce nacional se aproxima com a promessa de mais um ano de recordes no faturamento tanto de pequenos quanto mega logistas. Já o público, enxerga na Black Friday a possibilidade de comprar os produtos de sua lista de desejos gastando menos.
Ainda em um contexto pós-pandêmico, Copa do Mundo e reta final de eleições presidenciais, o cenário de efervescência social em 2022 motivou negócios a lançarem promoções durante todo o mês de novembro. Isso trouxe uma dinâmica única e aprendizados de práticas com resultados positivos, mas também reflexões construtivas.
Para 2023, é provável que este approach se mantenha, com marcas ativas cada vez mais cedo e apostando fortemente na comunicação em vídeo para se destacar durante a temporada de vendas.
Mas quando o assunto é Black Friday no digital, especificamente no universo de vídeos, como é o comportamento dos usuários? O que as marcas podem criar para manter cada vez mais clientes engajados durante todo o período?
Neste artigo, você vai entender mais deste contexto, além de conhecer quem é o público mais engajado no assunto, os tipos de vídeos mais relevantes e os insights para a sua criação de conteúdo.
É importante entender o comportamento do consumidor nas redes sociais porque estas informações serão o norte para a sua estratégia de conteúdo digital.
A Black Friday no universo dos vídeos
Nos últimos anos, temos notado o crescimento da relevância de grandes marcas do varejo criando suas próprias datas promocionais. Essas iniciativas também se refletem no digital.
Apesar do notório avanço dessas frentes paralelas, a Black Friday ainda ocupa um espaço muito particular no imaginário do consumidor brasileiro, que continua enxergando o momento como o mais propício para ir às compras.
Essa percepção não é diferente com os conteúdos em vídeo, que dão picos muito altos sobre o tema durante a data, e superam as iniciativas individuais das marcas.
É, a Black Friday não está para brincadeira.
E se 85% dos usuários do TikTok dizem que têm mais chance de visitar uma loja ou site enquanto usam a plataforma, por que não criar conteúdo em vídeo para vendas neste período?
Fonte: TikTok for Business
Quem são e o que consomem os ‘fãs’ da Black Friday
Para entender melhor o público que consome vídeos sobre a Black Friday é essencial que analisemos os outros interesses que possuem nas redes sociais.
Para isso, com a ajuda da Inteligência Artificial do WInnin Insights, nos aprofundamos nos interesses desse público. O resultado da análise demonstrou uma relação direta entre o que mais têm sido consumido na indústria e o que tem viralizado entre essa audiência.
Com isso, podemos destacar as categorias de Alimentos & Bebidas, Moda, Eletrônicos e Beleza, que além de movimentarem bilhões em bens de consumo, também fazem a diferença quando o assunto é conteúdo.
Existe uma relação direta entre o que mais têm sido consumido na indústria e o que tem viralizado entre o público dos vídeos de Black Friday.
Mulheres no comando
Mulheres da Gen Z e Millennials estão entre as principais entusiastas da Black Friday nas plataformas de vídeo, principalmente no recorte de 19-24, em que a discrepância com o público masculino é ainda mais clara.
Uma pesquisa realizada pela Cuponomia entre 2020 e 2021 mostrou que a audiência feminina é responsável por 70% das intenções de compra na data, o que pode explicar o aumento das vendas nos últimos anos de indústrias notoriamente associadas a esse público.
Pensar em estratégias de conteúdo que engajem esse recorte demográfico é um caminho certo para a relevância durante a data.
Agora que temos uma ideia do público, que tal descobrir os tipos de vídeos mais relevantes?
Os tipos de vídeos da temporada de compras
A distribuição de vídeos entre as principais plataformas durante a Black Friday é muito diversa, com formatos e linhas editoriais muito particulares em cada uma delas.
Enquanto o Instagram — plataforma que capitanea os conteúdos na data — é dominado por publis de marcas dos segmentos mais variados possíveis.
O TikTok abraça o universo da moda de maneira autoral; no Facebook, o conteúdo que melhor perfoma são vlogs e propagandas convencionais de TV. Já o YouTube é o ‘hub’ de quem busca informações de produtos que almeja comprar, tendo Reviews e Vlogs como carro chefe. Veja os exemplos:
- Instagram: Esquete, Review / Dicas de Compra, GRWM e Meme Remix
- Facebook: Vlog, Propaganda e Review
- YouTube: Review / Dicas de Compra, Vlog, Live e Challenge
- TikTok: Esquete e Vlog
O futuro é do Live Commerce
Estima-se que esse mercado pode movimentar até US$704 bilhões até o fim de 2023. O live commerce, também conhecido como e-commerce ao vivo chinês, tem sido uma prática bem-sucedida no continente asiático, movimentando quantias significativas de dinheiro em diversos setores comerciais.
Esse conceito está gradualmente se espalhando para o resto do mundo, incluindo no Brasil. Com o lançamento da ferramenta de vendas do TikTok previsto para o final de 2023, o live commerce pode se tornar a próxima grande tendência da plataforma.
E com o sucesso das lives de vendas de influenciadores, como Virgínia Fonseca, é possível visualizar o potencial para novos modelos de negócio nessa tendência promissora.
Lives de outras grandes marcas chinesas, como a SHEIN, já conquistaram uma grande audiência no Brasil graças aos seus descontos e dinâmicas, contando com uma série de tutoriais, vídeos e comunidades online que discutem e ensinam como participar e aproveitar essas promoções.
A seguir, confira os setores que mais utilizam esse formato:
A sua marca faz parte desses setores?
3 insights de conteúdo em vídeo para vendas de Black Friday
Sim, as plataformas sociais têm papel fundamental na influência dos consumidores. Segundo o TikTok for Business, 3 em cada 4 usuários do TikTok compraram um produto depois de vê-lo na plataforma.
Por isso, a sua marca não pode ignorar as estratégias de conteúdo em vídeo para vendas em uma das épocas mais aguardadas do ano.
Descubra, agora, 3 insights baseados em dados da Inteligência Artificial da Winnin para a sua criação de conteúdo em vídeo:
1. Memes da Black Friday
A Black Friday se tornou um evento tão aguardado que a experiência de caçar as melhores ofertas muitas vezes se transforma em uma verdadeira aventura.
A cena das pessoas literalmente correndo pelos corredores das lojas ou tentando navegar pelos sites é quase icônica. Os memes e vídeos engraçados que surgem durante essa época capturam perfeitamente a energia frenética e a diversão que muitos têm ao participar dessa maratona de compras.
Esses momentos de caos controlado se tornaram um terreno fértil para o humor viral. A capacidade de rir de si mesmo enquanto você tenta alcançar aquela oferta imperdível cria uma conexão entre as pessoas. Afinal, quem nunca teve que lidar com um carrinho de compras online lotado ou competir por um produto em uma loja lotada?
Na era das redes sociais, a capacidade de se identificar com conteúdo é uma das chaves para criar um engajamento significativo. É por isso que as marcas, muitas vezes, buscam colaborações com creators para humanizar a mensagem.
Ao aliar sua campanha à comédia trending e a creators populares, as marcas podem capitalizar não apenas no humor, mas também na influência e alcance desses criadores. O público já está predisposto a consumir o conteúdo que eles produzem, tornando a mensagem da Black Friday ainda mais eficaz quando comunicada através de uma lente engraçada.
No final das contas, a Black Friday não é apenas sobre descontos e compras, mas também sobre a conexão humana que surge ao compartilhar experiências semelhantes.
2. Natal antecipado
Aproveitar o espírito natalino durante a Black Friday pode ser uma estratégia poderosa para sua marca garantir os presentes de Natal do público pelos melhores preços. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:
- Campanhas Temáticas: crie campanhas que incorporem elementos natalinos, como decorações, cores festivas e até mesmo personagens icônicos, como o Papai Noel. Isso não apenas atrairá a atenção do público, mas também despertará sentimentos positivos associados à época do Natal.
- Lançamento antecipado de itens de Natal: comece a divulgar e vender itens natalinos durante a Black Friday. Isso permitirá que os consumidores comprem presentes relacionados ao Natal antes que a temporada de compras fique ainda mais agitada.
- Conteúdo Relacionado ao Natal: crie conteúdo nas redes sociais e em outros canais que mostre o lado divertido da temporada natalina. Isso não apenas construirá uma conexão emocional com seu público, mas também manterá sua marca no topo da mente dos compradores enquanto eles preparam suas listas de presentes.
- Colaborações com Influenciadores Natalinos: parcerias com influenciadores pode amplificar sua mensagem e atingir um público mais amplo interessado em presentes de Natal.
Lembre-se de que a autenticidade é fundamental ao incorporar o espírito natalino em suas estratégias. Certifique-se de que suas ações estejam alinhadas com os valores da marca e genuinamente tragam valor aos consumidores durante essa época especial.
3. O que pedi x o que recebi
Definitivamente, a colaboração com creators pode ser uma abordagem eficaz durante a Black Friday para promover seus produtos e aumentar a credibilidade da sua marca.
Através de formatos como vlogs, unboxings e reviews, você pode aproveitar a autenticidade desses criadores para mostrar aos consumidores em primeira mão as vantagens e benefícios dos seus produtos, aumentando o interesse e a confiança nas ofertas da Black Friday.
- Vlogs de compras e preparativos: criar vlogs onde os influencers compartilham suas experiências de preparação para a Black Friday, mostrando suas listas de desejos e estratégias para encontrar as melhores ofertas, pode ser altamente envolvente. Isso oferece ao público uma visão real das expectativas e emoções que cercam a temporada de compras, ao mesmo tempo em que destaca seus produtos.
- Unboxing e primeiras impressões: o formato de unboxing é particularmente popular durante a Black Friday, pois permite que os criadores compartilhem a emoção de receber e abrir os produtos que compraram. Você pode aproveitar esse entusiasmo ao enviar seus produtos para os influencers, permitindo que eles mostrem os itens em detalhes, destaquem sua qualidade e forneçam feedback honesto sobre a experiência.
- Reviews: os reviews são uma maneira excelente de mostrar a qualidade e a utilidade dos seus produtos. Ao fornecer aos creators a oportunidade de testar seus produtos e compartilhar opiniões, você está oferecendo informações valiosas aos consumidores que estão em busca de orientação antes de fazer uma compra. Isso ajuda a construir confiança e credibilidade em relação à sua marca.
Conseguimos te inspirar?
Você já começou a criar conteúdo em vídeo para suas vendas de Black Friday?
A Black Friday oferece uma oportunidade excepcional para as marcas aproveitarem o espírito de compras em massa, seja durante a própria temporada ou no período que antecede o Natal.
Através da parceria com creators, as marcas podem criar um impacto ao conectar-se de maneira autêntica com o público. Por meio de vídeos engraçados que brincam com as situações típicas da Black Friday, é possível atrair a atenção para a sua marca.
Além disso, ao combinar a autenticidade dos creators com a celebração do espírito natalino e as oportunidades da Black Friday, as marcas podem estender suas promoções.
Por fim, utilizar os formatos já consagrados como vlogs, unboxings e reviews contribuirá para o aumento da credibilidade de seus produtos e fazer com que os consumidores tenham uma visão autêntica das vantagens oferecidas.
E aí, o que achou?
Se você quer conhecer muito mais insights para criar conteúdo em vídeo para vendas de Black Friday, aproveite para conhecer o report gratuito. Basta clicar no banner!
