Como fazer uma publi que ninguém vai pular

Contratar creators se tornou uma estratégia comum, mas nem todas as marcas estão aproveitando esse espaço da melhor maneira.

O desafio começa na escolha do creator. Usar os dados nessa decisão é o caminho para fazer uma escolha mais assertiva. Além da performance e poder de engajamento do creator, é preciso analisar os resultados que ele consegue gerar.

Analisando os dados é possível escolher pessoas que vão além do óbvio e, assim, aumentar seu engajamento. E, por que não, suas vendas?

Para isso, analisei as publis que melhor performaram em 2021 e 2022 e trouxe 5 insights data-driven sobre o que fez com que essas parcerias dessem certo.

Boa leitura!

Qual formato de publi escolher?

O primeiro passo para uma publi é entender o objetivo dela. E essa informação serve não apenas para a marca, mas também para o creator.

Sem entender o porquê de uma campanha, é impossível determinar se o objetivo dela foi alcançado. Conheça 3 formatos que determinam o objetivo de uma campanha:

1. Awareness

Como a própria tradução diz, awareness, significa consciência. Sendo assim, o objetivo deste tipo de campanha é conscientizar as pessoas sobre a existência de marca, produto ou determinada problemática.

Aqui, o foco é atingir o maior número de pessoas. Geralmente, é utilizada em lançamentos de marca e produtos no mercado.

2. Branding

A campanha de branding pretende reforçar a imagem de determinada marca. Aqui, as pessoas já sabem da existência de marca, então a campanha é apenas um lembrete para mantê-la na mente do consumidor.

Geralmente, é a estratégia ideal para marcas conhecidas que estão lançando um novo produto ou falando sobre um assunto novo.

3. Conversão

A campanha de conversão visa com que as pessoas tomem alguma atitude, por exemplo, comprar produtos, seguir páginas, baixar materiais, fazer doações, entre outros.

O maior erro é pular etapas. Marcas que ainda não são conhecidas fazem campanhas visando a conversão imediata, quando, na verdade, o foco deveria ser uma apresentação para o público.

Outro erro comum, é não estipular qual tipo de conversão se espera. Embora seja nítida a diferença entre engajamento e vendas, é preciso entender se, para o momento, as pessoas devem curtir a página ou comprar o produto.

Por que as pessoas pulam as publis?

Se perguntarem para mim o porquê, a resposta é simples:

O produto não tem nada a ver comigo, a interação do influencer com a marca não é natural ou a pessoa nem tem “cara de que usa o produto”. Imagino que a sua resposta seria parecida, certo?

De uma forma geral, não existe conexão, seja dos produtos ou do influencer. Então, como trabalhar publis que sejam um verdadeiro show de engajamento e vendas?

Como fazer uma publi que ninguém vai pular

Esse é um dos maiores desafios para as marcas e influenciadores. Descubra nos próximos tópicos alguns insights data-driven que marcaram o sucesso de algumas parcerias conhecidas.

1. Abrace um nicho e a rotina de seus embaixadores

No perfil de um influenciador, a marca é o elemento diferente. Ou seja, é a marca que precisa entrar na rotina da pessoa e não o contrário.

Caso o influenciador precise entrar na “rotina” da marca, de modo que fuja totalmente da sua própria rotina, talvez, ele não tenha sido uma boa escolha.

No caso abaixo, a Vivi Cake é uma influenciadora e artista que está sempre fazendo brincadeiras para o público descobrir se o objeto na cena é bolo ou não.

Quando o McDonald’s iniciou essa parceria com a influenciadora, não restaram dúvidas de que a história era verdadeira, além de estar muito bem conectada com o conteúdo postado diariamente e com o público.

Essa publi ficou uma delícia!

2. Vá além do calendário cultural e busque conexões reais

O calendário cultural vai além das datas tradicionais. Programas de TV e memes atuais abrem oportunidades únicas de entender o que a audiência quer assistir.

A parceria Gil, ex-BBB e Vigor veio do próprio público comentando sobre os nomes em comum entre o participante e a marca.

Gil comenta que, na época da faculdade, seu bordão era “e aí, como está esse vigor?”. Mesmo não tendo nenhuma relação com a marca até então, o resultado da parceria foi o match perfeito!

3. Permita que o creator explore seu produto

Os creators dominam os formatos que mais funcionam para a sua audiência. Quando a publi corresponde com o conteúdo feito por esse creator, as chances do público engajar são muito mais altas.

Para divulgar o filme Venom, Letícia Gomes e Sony Pictures apostaram nas transformações super engajadas da maquiadora e o resultado não podia ser diferente.

4. Use novos formatos para abraçar histórias antigas

Explorando o universo de nostalgia, as esquetes curtinhas estão tomando conta das redes sociais, principalmente do YouTube e Instagram.

Esse formato se trata de uma história curtinha que tem toda a semelhança com a realidade. Abraçar esse formato, além de fazer com que o público se conecte com a história, permite que ele se conecte com a marca.

5. Fuja do comum

A novidade da gravidez de pessoas que acompanhamos nas redes pode ser uma notícia corriqueira ou o evento do ano. No caso da Claudia Raia e Jarbas Homem, o evento até rendeu um sapateado com direito a um desfecho bem elaborado.

Sem dizer uma única palavra, o casal interagiu, contou a notícia do primeiro filho deles juntos e deixou o produto “responsável pela alegria” em evidência. O público foi à loucura!

Qual é a receita da publi de sucesso?

Existem muitas variáveis para uma publi ser sucesso ou não. No entanto, não dá para ignorar que, saber o que a sua audiência quer assistir é o ponto principal.

Mas onde encontrar essas informações?

Além das pistas no próprio perfil do creator e da marca, utilizar ferramentas especializadas como o Winnin Insights, vai direcionar o processo criativo desta campanha.

O Winnin Insights é um software desenvolvido para mapear tendências e inspirar a sua criatividade na hora de produzir vídeos. Ele mostra os tipos de conteúdos e assuntos que as pessoas estão engajando, inclusive as publis.

Sendo assim, você vai ter uma boa ideia de onde começar, sem perder a originalidade da marca.

Quer descobrir como hackear o universo das publis e dos vídeos de conteúdo? Solicite uma demonstração ao vivo do Winnin Insights.

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